Gerade wenn es um eine neue Strategie oder ein frisches Konzept geht, spielen viele Faktoren eine Rolle – und die meisten davon liegen nicht im Offensichtlichen. Damit deine Botschaft ankommt, musst du klar wissen: Wie willst du dein Konzept präsentieren? Und was willst du für dich und dein Unternehmen damit erreichen?
Ohne gute Vorbereitung ist alles nichts
Interne Vorbereitung – die Gedankenwelt deines Konzepts
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Definiere deine Ziele: Was willst du unbedingt erreichen, wo bist du bereit, Kompromisse einzugehen?
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Spiel die kritischen Fragen im Kopf schon einmal durch. So bleibst du souverän, auch wenn dein Gegenüber hartnäckig nachhakt.
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Mach dir bewusst: Je besser du vorbereitet bist, desto glaubwürdiger wirkst du.
Externe Vorbereitung – dein Auftritt
Wenn dein Chef zuhört, will er keine Blabla-Folien oder endlose Ausschweifungen.
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Sprich in klaren, kurzen Sätzen.
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Nutze kleine Bilder oder Geschichten, um Zahlen und Fakten greifbar zu machen.
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Pack die Emotion mit rein – aber ohne übertriebenen Enthusiasmus.
Der Termin – dein Bühnenmoment
Im Gespräch – so überzeugst du
Kommunikation hat immer vier Ebenen:
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Sachinhalt – deine Idee oder dein Konzept.
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Appell – die Aufforderung, deine Idee umzusetzen.
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Selbstoffenbarung – deine Überzeugung, dass du voll dahinterstehst.
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Beziehungsebene – wie du zu deinem Gegenüber stehst.
Missverständnisse entstehen fast immer, wenn Appell oder Beziehungsebene falsch rüberkommen. Bleib deshalb so oft wie möglich auf der Sachebene. Und wenn’s mal hitzig wird: geh zurück zur Sache – nie ins Persönliche!
Erfolgsfaktoren im Gespräch
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Frag smart: Stelle offene W-Fragen (Wer? Was? Wo? Welche?). Finger weg von „Warum?“.
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Körpersprache: Locker, aufrecht, selbstbewusst.
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Beziehungsebene: Hol dein Gegenüber ins Boot. Wenn er das Gefühl hat, Teil der Idee zu sein, steigt deine Chance enorm.
Deine Idee verdient den besten Auftritt:
Deine Idee kann großartig sein – aber sie muss auch großartig rüberkommen. Und das liegt einzig an deiner Vorbereitung und deinem Auftritt.
